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如何制訂好新產品上市的推廣計劃

作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

   如何制訂好新產品上市的推廣計劃

 
  新產品上市計劃工作尤為重要,它是新產品上市能否成功的一個關鍵因素,因而在新產品上市前,要做好新產品的推廣計劃,保證新產品上市工作有計劃性和目的性地開展,防止新產品上市的盲目性。
 
  一般來說新產品上市計劃主要包括以下內容:
 
  1確定上市的時間,即新產品進入區域市場的時間。決定好時間后才可以讓經銷商和業務人員提前做好準備。
 
  2定好鋪貨的時間表。要求鋪貨時間連續不間斷為好,保證短期內完成。
 
  3確定鋪貨率和鋪貨量。確定A類、B類、C類終端的鋪貨率指標以及鋪貨數量,防止積壓貨物和銷售點過密。
 
  4制訂好新產品上市的促銷方案。主要是制定符合市場實際情況的渠道或終端促銷政策。
 
  5做好人員培訓。主要是對產品知識、鋪貨技巧、鋪貨要求、工作目標的培訓。
 
  6劃分市場區域。主要是確定新產品在各個區域內市場的上市步驟和推動計劃。
 
  文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新
 
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