<acronym id="6yaqo"><div id="6yaqo"></div></acronym>
<acronym id="6yaqo"><center id="6yaqo"></center></acronym>
<rt id="6yaqo"><optgroup id="6yaqo"></optgroup></rt>
<acronym id="6yaqo"><center id="6yaqo"></center></acronym>
<sup id="6yaqo"></sup>
<acronym id="6yaqo"><small id="6yaqo"></small></acronym>
資訊首頁  財富故事 創業報道 創業榜樣 創業政策 網絡創業 理財課堂 創業手冊 創業項目 前車之鑒 資本動態 學生創業

如何做好區域促銷(3)

作者: 時間:2020年07月01日 信息來源:

   如何做好區域促銷(3)

 
  企業實力有限卻不切實際地開展一場針對強大競爭對手的促銷活動,結果只會讓自己損失慘重,促銷活動無疾而終。要使促銷達到效果,認清自己的實力非常有必要。
 
  某區域經理小李因為廠家開發的高價格產品在他負責的區域上市后,得知某知名廠家的同類產品通過實行買贈促銷活動,取得了很好的效果,于是就在本區域隨即模仿開展了比知名廠家更大力度的買贈促銷活動,但最終的效果卻很差,關注者、購買者寥寥無幾。事后分析這個結果發現,失敗之處在于:在選擇促銷形式時,沒有正確認識自己、沒有考慮自身品牌在消費者心目中的認知度和產品在市場中的地位等因素。
 
  小李看到別人的促銷效果好,就認為自己加大促銷力度一定也可以有好的效果,殊不知人家是成熟品牌,購買者多是固定消費群,產品品質和價格已經得到消費者的認可。作為一個新品牌,在消費者根本不了解的情況下,在消費者對該品牌還沒有形成價格概念時,跟風開展類似的促銷活動,根本就不能引起消費者的關注,更談不上購買了。
 
  正確把握市場特性
 
  市場千變萬化,每個市場由于消費者的構成不同、地域差異、消費習慣差異、文化環境不同、收入差別及競爭對手不同,市場的運作方式和方法也有所不同。消費者心理和消費環境不同,消費者對促銷活動的接受程度也有所不同,終端對促銷方案的理解和實際執行結果也不一樣,因而需要根據市場的不同特性采用不同的促銷方式。
 
  例如,買贈活動在A市場的效果好,并不表示在B市場的效果也一定好,可能在B市場開展特價促銷活動效果會更好。如果不區別對待市場,統一采取一種促銷方式,結果是可想而知的。對不同的市場制訂促銷方案時,需要充分把握了解市場特性、消費習慣、文化環境以及收集競爭對手信息,只有這樣,制訂出的促銷方案才能切實可行、達到目的。
 
  小李是A酒廠在K市的區域經理,根據公司的要求,在旺季來臨時開展一場大的促銷活動來全面提升市場產品的銷量和推廣公司的品牌,主要針對終端累計進貨和消費者買贈的方式開展促銷活動。該活動在公司的另一個市場執行的效果非常好,因而總部也要求小李將活動落實到位。
 
  文章摘抄于:《成為優秀的快消品區域經理》 作者:伯建新
 
  版權歸原作者所有,如有侵權請聯系我們
 
  聲明:轉載此文是出于傳遞更多信息之目的。并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考,不構成任何建議。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請作者持權屬證明與本網聯系,我們將及時更正、刪除,謝謝。
 
  • 上一條:如何做好區域促銷(2)
  • 下一條:如何做好區域促銷(4)
  • 本網編輯:
    • 0人
    • 0人
    最新文章
    版權和免責聲明:
    1.凡注有“浙江民營企業網”的文章,均為浙江民營企業網版權所有,未經許可不得轉載或鏡像;
    2.未注明來源或轉載自其他媒體的文章,本網轉載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;如果您認為文章有可能損害您的利益或知識產權,請與我們聯系。

    關于我們 | About zj123 |法律聲明 | 友情鏈接 | 建議留言 | 網站地圖 | 聯系我們 | 最新資訊

    客服:0571-87896971 客服傳真:0571-87298208 543059767 1091140425

    中國電子商務網站百強 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

    網監網監

    浙ICP備11047537號-1

    最新最火日本三级,网红av在线,美人妻系列在线,国产有码自拍情侣在线,www.麻豆小逼逼毛,《被干的高潮中文字幕久久久诱惑老师中出》BD高清完整,在线看福利观影院,可以看男女啪啪的视频软件,pr社茜公举叫声 linodeiphone孕妇视频| 强奸片2017亚洲一区二区三区| 亚洲AV卡通动漫| 国产精品第十一页| 网红主播瞳孔和男友啪啪大秀| 精品推荐国产AV剧情| 名人影院无码| 丝袜深夜福利院在线| 国产麻豆三级微电影| 幻女初学生国产av网站| 麻豆 伴郎 准新娘| madoucao| 亚洲台湾sawg精品偷拍| 国产剧手机的秘密潘甜甜| 91探花粉红外套| 国产网红主播精品视频无毒| 酒风怒操抖音主播,非常粉嫩很紧!| 国产情侣真实自拍| 日韩人妻40p| 337799在线播放| 印度seex| pr社浪味仙儿车里任务| 吴梦梦在粉丝家是哪一期| 喷水ckplayer| 情侣色aV| 91天天国产精品,自拍| 在线观看美人妻白书| 国产制服诱惑av 磁力| 制服师生第一页AV电影网| 国产日韩68p| 无码素人亚洲二区| 美女大黄毛毛| 国产网红福利天天看| 偷拍网站水滴| 国产网红无码在线| 亚洲无码一区导航| 亚洲日本韩国吻插| 台湾麻豆台湾AG| pr社福利资源bt| 亚洲 校园 都市 动漫| 欧美女同嘿嘿嘿| http://www.davinci-partners.net http://www.027700.com http://www.luchon-cycling.com http://www.shannonwixom.com http://www.jonnyshen.com http://www.woorysory.com